Dalam bukunya How to Double Reponse Rates at Half Cost, Bob Bly melakukan riset mengenai teknik-teknik favorit yang digunakan oleh para copywriter dunia. Teknik-teknik tersebut diantaranya:
The “so what?” test | Setelah Anda menulis naskah Anda, baca dan ajukan pertanyaan “So What?” Apabila Anda merasa bahwa pembaca kemudian hanya akan mengatakan “So What?”, maka revisi naskah Anda sampai mereka berpikir ”Ini yang Saya Cari-Cari. Bagaimana untuk Mendapatkannya?”
Baca dan ajukan pertanyaan “So What?” untuk setiap kalimat yang Anda tulis sehingga tulisan Anda akan secara alami mengalir sesuai dengan pikiran pembaca.
Pendekatan lainnya, ajukan kelima pertanyaan berikut untuk membuat naskah penawaran yang kuat:
- What’s The Big Idea?
- So What?
- Why does it matter now?
- Why does it matter to this audience?
- How Well does that idea connect to the product?
Gunakan unsur emosional dalam naskah | Unsur emosional diantaranya rasa takut, keserakahan, perasaan bersalah, eksklusitivitas, kemarahan, dll. Denny Hatch berkata, “Apabila tulisanmu tidak mengandung salah satu atau lebih unsur-unsur ini, sobek tulisanmu dan tulis ulang.”
The drop-in-the-bucket technique | Anda harus bisa menunjukkan bahwa harga yang Anda berikan hanya bagaikan “satu tetes air dalam sebuah ember” dibandingkan dengan manfaat yang akan di dapat. Pendekatan ini harus diupayakan sejak perencanaan pengembangan produk.
Know your audience | Pahami target pelanggan Anda – ketakutan, kebutuhan, kepercayaan, sikap, dan keinginan. Lakukan penelitian untuk dapat memahami kehidupan dan hal yang memotivasi target pelanggan Anda. Penelitian dapat melalui wawancara, survei, atau focus group.
Tulis layaknya sedang berbicara | Gunakan bahasa percakapan lisan Anda sehari-hari. Gunakan bahasa yang simpel dan mudah dipahami. Sesuaikan dengan bahasa yang biasa digunakan oleh target Anda.
Be timely | Ketahui berita-berita terkini dan hubungkan dengan naskah Anda.
Mulai dengan poin terkuat Anda | Cari poin terkuat dalam naskah Anda dan pindahkan ke baris pertama naskah Anda.
The tremendous whack theory | Ketika Anda memiliki sesuatu yang penting untuk disampaikan, jangan bertele-tele dan menggunakan bahasa yang rumit. Langsung sampaikan inti dari maksud Anda. Ulangi sekali lagi. Kemudian sekali lagi untuk ketiga kalinya.
Bangun kredibilitas Anda di hadapan pembaca | Komunikasikan kebenaran. Apabila Anda terus melakukannya, suatu saat Anda akan mendapat perhatian pembaca Anda. Apabila Anda gagal melakukannya, teknik penulisan naskah sebaik apa pun tidak akan menyelamatkan Anda.
Tulis seakan Anda tengah terlibat percakapan dengan pelanggan | Bayangkan Anda terlibat percakapan secara langsung dengan pelanggan dan tulislah naskah Anda sebagai respon perkataan mereka. Berikan solusi untuk masalah yang sedang mereka miliki.
Pustaka:
Special Report Bob Bly, How to Double Reponse Rates at Half Cost Page 15.
CopyRoundtable #427 John Forde, How to Spot a “Big Idea”
0 Response to "10 Teknik Persuasi Terbaik"